「藍老師生涯學堂」A咖講堂：Vista老師談內容感動行銷

早安，大家好！

先前因為出版社的介紹，讓我有機會認識藍如瑛老師，並有幸上她的電臺節目「藍老師生涯學堂」，暢談內容感動行銷。

在這一個小時的節目裡，我跟藍老師談起在行銷的年代裡，要如何寫出共感文案？同時，我也推薦大家可以運用簡單好用的「FAB銷售法則」，寫出超亮點的文章！

什麼是「FAB銷售法則」（FAB Selling Technique）呢？F就是Feature或Fact，也就是指涉產品的屬性或功能，好比小米手環1S新增了心跳偵測器，所以不但可以監測運動數據與睡眠品質，還能夠掌握使用者的心跳情況。而A則是Advantage，也就是優勢的意思，要說清楚自己與競爭對手有何不同？好比小米手環的重量相當輕巧，只有區區5公克而已，不過該有的功能一項都不少，比其他的穿戴式裝置更容易「讓人忘了它的存在」。 至於B，就是Benefit，也是客戶最重視的利益與價值。讓我們再以小米手環為例，若要單純講記錄運動數據等功能，也許各家的運動手環都大同小異，也很難真正讓消費者的眼睛為之一亮。因此，唯有訴諸可以帶給消費者的利益，才能爭取到眼球。

要如何運用內容來傳達內心的感動呢？首先，當然要打開眼睛、用心觀察！至於還有哪些重點呢？歡迎您在2月18日（星期二）晚上七點，鎖定環宇廣播電臺（FM96.7），聽聽藍老師和Vista老師的精采對話！

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★ Photo Credit： 「藍老師生涯學堂」